心疼那些用培訓(xùn)貸去韋博學(xué)英語的學(xué)員。課沒得上了，貸款得還。

還對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的存在意義產(chǎn)生了懷疑，你們是為了把學(xué)員們當(dāng)韭菜割，還是為了學(xué)員們?cè)鲩L技能？

還有就是，為什么我們學(xué)點(diǎn)技能的成本這么高！

事情概述韋博英語是持續(xù)經(jīng)營了二十多年的老牌英語教育機(jī)構(gòu)，在全國有幾百家分店。

在國慶節(jié)前的幾個(gè)月里，經(jīng)營狀況不好，欠下了員工工資兩個(gè)月。由于總公司無法持續(xù)輸血，在節(jié)后問題全面爆發(fā)，員工控訴總公司在有盈利的情況下放棄他們，轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，等等等。

自此成為新聞，北京人去樓空都散伙，其它地方學(xué)員趕緊退費(fèi)，形成關(guān)店潮。

為什么學(xué)費(fèi)那么貴，還不賺錢？在此我不討論韋博拙劣的管理能力，讓一個(gè)局部問題迅速蔓延為全局性問題，從而把公司敗了。

我只想分析一個(gè)問題，為什么學(xué)費(fèi)那么貴，他們還不賺錢。

據(jù)報(bào)道，在韋博交錢的學(xué)員學(xué)費(fèi)，少則3-4萬，多則7-10萬。這么高的學(xué)習(xí)，機(jī)構(gòu)都被逼跑路，令人不解。據(jù)說9月份，韋博英語亦莊分部還招了二十個(gè)學(xué)員，這意味著至少60萬的進(jìn)賬。

從這次事件中，我們能看出，韋博作為一個(gè)機(jī)構(gòu)，只出一個(gè)牌子。店面是租的，老外老師是從合作的中介機(jī)構(gòu)請(qǐng)的。韋博只做營銷和管理。而營銷是重中之重。

據(jù)報(bào)道，無論線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還是線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都面臨一個(gè)問題，獲客成本高。由于這個(gè)問題，很多機(jī)構(gòu)都在賠錢。

那么，我們可以推導(dǎo)出下面這個(gè)餅圖：

營銷占比最高。

工資才三四千的學(xué)員們，用貸款貸來的學(xué)費(fèi)，主要被用來讓培訓(xùn)結(jié)構(gòu)找到自己。而最有意義的那一塊，也就是付給老師和外教們的錢，則占自己學(xué)費(fèi)的很小的比例。

也就是說，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)們的存在，大大拉高了學(xué)習(xí)技能的成本。因?yàn)殄X都浪費(fèi)在營銷大戰(zhàn)里了。

而為此買單的學(xué)員們，則是其中的韭菜，誰家割都是割。

韋博英語失聯(lián)是小事，更重要的是：

怎么降低學(xué)習(xí)一項(xiàng)技能的成本？怎么讓學(xué)員們辛苦掙來的錢，都花在刀刃上？