2024年，頭部主播格局風(fēng)起云涌。近日，快手主播蛋蛋宣布粉絲破億，成為全網(wǎng)唯一一位粉絲破億的直播帶貨女主播。

資料顯示，蛋蛋原名楊潤(rùn)心，1997年出生的她，大學(xué)時(shí)期就開(kāi)始進(jìn)入電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)，19歲大學(xué)畢業(yè)就擁有了6家網(wǎng)店，開(kāi)始進(jìn)軍供應(yīng)鏈領(lǐng)域。2019年她順勢(shì)加入電商頭部企業(yè)辛選集團(tuán)，成為辛選創(chuàng)始人辛有志(網(wǎng)名辛巴)的徒弟，首播GMV就超過(guò)2400萬(wàn)元。此后，基于辛選供應(yīng)鏈和流量加持，蛋蛋不斷刷新帶貨紀(jì)錄。

據(jù)報(bào)道，2020年3月，粉絲1000多萬(wàn)的蛋蛋就實(shí)現(xiàn)了單場(chǎng)直播帶貨超3億的戰(zhàn)績(jī)，并成為該年度全網(wǎng)直播帶貨銷(xiāo)售額TOP5的電商主播。

經(jīng)過(guò)5年成長(zhǎng)，蛋蛋在快手粉絲量突破1億，單場(chǎng)直播帶貨GMV更是突破了20億元大關(guān)。第三方數(shù)據(jù)顯示，2023年蛋蛋在快手全年帶貨榜位居榜首，帶貨GMV近200億元，成為新直播帶貨女王。

在“蛋蛋破億之戰(zhàn)”專(zhuān)場(chǎng)直播活動(dòng)預(yù)熱現(xiàn)場(chǎng)，蛋蛋小小的身體爆發(fā)著巨大能量，清脆的聲音回蕩在偌大的場(chǎng)地。在她背后，則站著百大品牌的負(fù)責(zé)人，帶著產(chǎn)品和滿滿誠(chéng)意，全力支持蛋蛋這場(chǎng)破億直播。在快手評(píng)論區(qū)，留言動(dòng)輒幾萬(wàn)條，儼然像一個(gè)巨大的“許愿池”。

近年來(lái)，辛巴逐漸減少了直播帶貨頻率，將蛋蛋推向行業(yè)前沿，自己則回到供應(yīng)鏈、主播培養(yǎng)等領(lǐng)域。眾所周知，供應(yīng)鏈一直是辛巴的“底氣”，多年來(lái)，辛選一方面鏈接數(shù)萬(wàn)家品牌，深度合作，打造C2M供應(yīng)鏈;另一方面創(chuàng)辦“棉密碼”等數(shù)十個(gè)自營(yíng)品牌，從性價(jià)比轉(zhuǎn)向“質(zhì)價(jià)比”攻勢(shì)。辛選還搭建了千人的選品、品控、核價(jià)團(tuán)隊(duì)，1600多人的客服團(tuán)隊(duì)，自建智能云倉(cāng)，高筑直播電商行業(yè)的供應(yīng)鏈護(hù)城河。

2020年以來(lái)，辛選也在人才方面不斷加碼，陸續(xù)孵化了十余位億級(jí)主播。新榜數(shù)據(jù)顯示，蛋蛋、時(shí)大漂亮、趙夢(mèng)澈、徐婕等都進(jìn)入了2023年快手直播帶貨GMV前十名。

正如蛋蛋所說(shuō)，專(zhuān)業(yè)化是通向未來(lái)的唯一門(mén)票。加入辛選后，她很快從服裝跨界到美妝、食品、電器等領(lǐng)域，深入了解每個(gè)行業(yè)，還考取了營(yíng)養(yǎng)師等證書(shū)，成為全品類(lèi)主播。“行業(yè)正在從追求低價(jià)向著更注重產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)轉(zhuǎn)變。我堅(jiān)持把所有產(chǎn)品都吃透，消化掉，必須試用過(guò)再推薦，全身心準(zhǔn)備到最充分。當(dāng)你拼盡全力的時(shí)候，任何困難都會(huì)給你讓步。”蛋蛋表示。

面對(duì)粉絲破億帶來(lái)的責(zé)任，蛋蛋坦言“如履薄冰”。5年來(lái)，她直播間銷(xiāo)量累計(jì)8.8億訂單，用戶復(fù)購(gòu)率66.7%。“是用戶把從吃穿住行到學(xué)習(xí)成長(zhǎng)所需都托付給我，把我托舉到了這里。”蛋蛋表示，自己會(huì)不負(fù)信任，繼續(xù)深耕行業(yè)，用更好的產(chǎn)品和服務(wù)給用戶更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

9月8日，蛋蛋回到家鄉(xiāng)吉林助農(nóng)直播，共助力100多款吉林特產(chǎn)銷(xiāo)售額破1.6億元。這場(chǎng)直播讓她把責(zé)任“具象化”了。“我想帶著團(tuán)隊(duì)走遍中國(guó)，把助力鄉(xiāng)村振興這件事做下去，把那些藏在大山里的寶藏、老祖宗傳承下來(lái)的非遺產(chǎn)品帶到全國(guó)各地。”

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，直播帶貨的生命線在于誠(chéng)信與服務(wù)。要實(shí)現(xiàn)行業(yè)良性發(fā)展，專(zhuān)業(yè)化的主播和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)必不可少。更具專(zhuān)業(yè)性和活力的新生代頭部主播的出現(xiàn)，正在攪動(dòng)行業(yè)，推動(dòng)直播電商加速迭代。