“去年新東方做出了東方甄選，抓住了從教育領(lǐng)域走向另一個(gè)領(lǐng)域的重大轉(zhuǎn)機(jī)。有人跟我說(shuō)，這一轉(zhuǎn)機(jī)給了中國(guó)很多創(chuàng)業(yè)者或是企業(yè)界很大的信心，不過(guò)這對(duì)我來(lái)說(shuō)，卻是一個(gè)自然而然的過(guò)程。坦率說(shuō)，我從沒(méi)失去過(guò)信心，所以不存在要堅(jiān)定信心這一說(shuō)，信心一直在我心中。”俞敏洪說(shuō)。

對(duì)于“轉(zhuǎn)機(jī)”，俞敏洪表示：“不要以為企業(yè)現(xiàn)在的困難是由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)不好或是三年疫情造成的，有些困難即便在經(jīng)濟(jì)最繁榮的時(shí)期也無(wú)處不在。所謂轉(zhuǎn)機(jī)，不是等困難了再去尋找，任何時(shí)候都要積極尋求轉(zhuǎn)機(jī)。”

在俞敏洪看來(lái)，企業(yè)家要有“不務(wù)正業(yè)”的能力，對(duì)各個(gè)領(lǐng)域保持敏感度。

“就像我開始玩抖音時(shí)，天天有人罵我不務(wù)正業(yè)，現(xiàn)在卻因?yàn)槲业?lsquo;不務(wù)正業(yè)’帶出了成果。企業(yè)家就是要‘不務(wù)正業(yè)’。企業(yè)家和管理者不是一回事，管理者不用胡思亂想，堅(jiān)定地執(zhí)行戰(zhàn)略就好。企業(yè)家要做的就是‘天馬行空’：我跟其他企業(yè)家喝酒是為了獲取他們的思想，我去其他企業(yè)考察不是為了吃喝，而是想著未來(lái)能否做出另一個(gè)業(yè)務(wù)模式。作為企業(yè)家如果沒(méi)有敏感性和學(xué)習(xí)能力怎么行?ChatGPT流行了這么久，如果你從來(lái)沒(méi)去試過(guò)，那你怎么可能找到未來(lái)的機(jī)會(huì)。”俞敏洪說(shuō)。

以下為俞敏洪演講內(nèi)容：

今天的主題主要是兩個(gè)詞：一是“信心”，二是“轉(zhuǎn)機(jī)”。

去年新東方做出了“東方甄選”，抓住了從教育領(lǐng)域走向另一個(gè)領(lǐng)域的重大轉(zhuǎn)機(jī)。有人跟我說(shuō)，這一轉(zhuǎn)機(jī)給了中國(guó)很多創(chuàng)業(yè)者或是企業(yè)界很大的信心，不過(guò)這對(duì)我來(lái)說(shuō)，卻是一個(gè)自然而然的過(guò)程。坦率說(shuō)，我從沒(méi)失去過(guò)信心，所以不存在要堅(jiān)定信心這一說(shuō)，信心一直在我心中。

如果只是為了讓自己輕松生活，可能20年前我就可以退休了，但從2006年新東方上市直到今天，我沒(méi)有一刻消停過(guò)。今年我61歲了，雖然內(nèi)心覺(jué)得已經(jīng)有點(diǎn)進(jìn)入老年?duì)顟B(tài)，面向未來(lái)也可能會(huì)一地雞毛，但我仍在堅(jiān)持做企業(yè)。

為什么我還在堅(jiān)持?我做這一切，并不僅僅是為了要高唱為祖國(guó)繁榮、社會(huì)進(jìn)步和人民的美好生活做出貢獻(xiàn)，更重要的是自己內(nèi)心對(duì)于價(jià)值的一種需求。我只有在做自認(rèn)有價(jià)值的事時(shí)，內(nèi)心才會(huì)感到充實(shí)。而這種充實(shí)和為社會(huì)做貢獻(xiàn)并不矛盾，很多時(shí)候它們是融為一體的。

你讓東升(陳東升)這樣的企業(yè)家天天坐游艇出去玩，他們可能一分鐘都受不了。我們都覺(jué)得這樣閑玩的人生，太浪費(fèi)時(shí)間、不合算。到今天為止，我認(rèn)識(shí)的真正的企業(yè)家基本看不到他們胡吃海喝的行為，而是都在追求一種自認(rèn)為有價(jià)值的事情。我想強(qiáng)調(diào)的是，所謂“有價(jià)值的事”，一定是和祖國(guó)大的發(fā)展方針連在一起的。如果連國(guó)家大形勢(shì)、大方針都抓不住，那么其他一切都免談。

今天的中國(guó)確實(shí)面臨很多挑戰(zhàn)，三年疫情、中美關(guān)系，俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)，等等，這些變化帶來(lái)的直接和間接影響，讓企業(yè)各方面都遭遇了很多挑戰(zhàn)與困難，但上到最高領(lǐng)導(dǎo)、下到平民百姓，所有人都希望中國(guó)能夠好下去。至于“怎么做才能好”，也許每個(gè)人想法不同，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，想要中國(guó)能夠“好下去”，有幾個(gè)要素一定是存在的：

第一，我們要面向未來(lái)，去做與祖國(guó)發(fā)展同步的事情;第二，必須要去做和人民生活水平提高有益的事情;第三，必須要做內(nèi)心從價(jià)值觀到底線上過(guò)得去的事情;第四，要盡可能將各領(lǐng)域中可以應(yīng)用到的技術(shù)(比如，最近大家熱議的ChatGPT)和能力不斷融合，轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。這里涉及到兩個(gè)重點(diǎn)：

第一，要面向未來(lái)發(fā)展。從大面來(lái)說(shuō)，我們一定要有信心。沒(méi)有一個(gè)人希望祖國(guó)衰退，也沒(méi)有人希望回到原來(lái)一窮二白的時(shí)候，這是全體老百姓的需求。盡管需求細(xì)微處可能每個(gè)人都不一樣，但正是這一個(gè)個(gè)小的不同，最終匯成浩浩蕩蕩的洪流，凝成祖國(guó)不斷繁榮富強(qiáng)的動(dòng)力。

兩會(huì)馬上要召開了，雖然今年我不再是兩會(huì)代表，但我也會(huì)密切關(guān)注兩會(huì)的動(dòng)向，因?yàn)樗c我們未來(lái)的發(fā)展方向密切相連。無(wú)論如何，我認(rèn)為，國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)同步發(fā)展、“兩個(gè)毫不動(dòng)搖”的主題一定不會(huì)變。有了這個(gè)底線，企業(yè)發(fā)展就有了最重要的保障。

疫情拉低了老百姓的生活質(zhì)量，疫情之后，很多人非常著急加入中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮中。按說(shuō)這種情況，大家錢不多都不買書了，但在新東方三個(gè)平臺(tái)上，書賣得極其火爆，大家拼命想學(xué)習(xí)和獲得進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)會(huì)。這幾天會(huì)展中心圖書展覽會(huì)上人山人海，擠都擠不進(jìn)去。這也從另一個(gè)層面印證了我所說(shuō)的，每個(gè)人都想要抓住面向未來(lái)的機(jī)會(huì)。

第二，無(wú)論中美關(guān)系走向如何，全世界合作共同發(fā)展的大趨勢(shì)不會(huì)變，沒(méi)有任何一個(gè)國(guó)家愿意讓自己的國(guó)民陷入到與世界孤立的地步。從這個(gè)意義來(lái)說(shuō)，“東方不亮西方亮”，領(lǐng)導(dǎo)人也一直表示中國(guó)要保持開放的態(tài)度，國(guó)與國(guó)之間要積極尋求合作共贏。

同理，企業(yè)家之間的橫向合作也非常明顯。亞布力論壇企業(yè)家在一起討論未來(lái)發(fā)展和橫向合作的機(jī)會(huì)和次數(shù)比原來(lái)多得多，各級(jí)地方政府邀請(qǐng)企業(yè)家去考察投資的愿望更強(qiáng)烈。今年我是亞布力論壇輪值主席，盡管只有一年的任職時(shí)間，但陳東升理事長(zhǎng)給我派發(fā)了無(wú)數(shù)的任務(wù)，讓我覺(jué)得接手這個(gè)“主席”超級(jí)后悔，又超級(jí)興奮。現(xiàn)在我有事兒干了，我預(yù)料2023年會(huì)出現(xiàn)各種橫向聯(lián)合，企業(yè)家與企業(yè)家之間、企業(yè)家與投資者之間、企業(yè)家與政府之間的橫向聯(lián)合，會(huì)密集到讓很多人忙不過(guò)來(lái)。這就是機(jī)會(huì)。

盡管企業(yè)歷經(jīng)艱險(xiǎn)，但我周圍的很多企業(yè)家依然充滿信心。未來(lái)，我們是否還會(huì)遇到一些人為或自然災(zāi)害?是否會(huì)遇到很惡劣的情況?無(wú)疑，困難、困境肯定會(huì)有，但人生如果沒(méi)有困難，活著的意義又是什么呢?如果沒(méi)有痛苦，我們又怎么能感受到幸福?困難和機(jī)遇永遠(yuǎn)相輔相成。

之前“雙減”政策出來(lái)，我們也沒(méi)有抱怨，當(dāng)時(shí)新東方內(nèi)部也沒(méi)說(shuō)因此就別干了，其實(shí)新東方完全可以關(guān)門，但“不干了”這樣的想法從沒(méi)在我的腦海里出現(xiàn)過(guò)，即便在危機(jī)之下，我依然可以做到新東方有余額給員工發(fā)獎(jiǎng)金。這就說(shuō)到了第二個(gè)詞——轉(zhuǎn)機(jī)。

首先，機(jī)會(huì)一直在，關(guān)鍵是你有沒(méi)有能力抓住轉(zhuǎn)機(jī)。2019年我就提出教育領(lǐng)域需要整頓，雖然沒(méi)想到整頓力度這么大，但只要國(guó)家做了決定，我們執(zhí)行就好。執(zhí)行得越好，未來(lái)機(jī)會(huì)就越好。當(dāng)時(shí)按照國(guó)家指示，新東方第一個(gè)表態(tài)堅(jiān)決不做K12，二十五萬(wàn)套桌椅全部捐獻(xiàn)給農(nóng)村地區(qū)和山區(qū)，光運(yùn)費(fèi)就花了幾千萬(wàn)元。

人總會(huì)有迷茫的時(shí)候，大多數(shù)企業(yè)遇到困難時(shí)，至少要有半年的時(shí)間去解決困境，還要有“家底”。新東方這兩件事都做到了。“雙減”之后，新東方花掉了接近200億元，但即使這樣，家底依然還能再熬兩三年。遇到任何困難，企業(yè)不要抱怨，而是要去尋找出路。“雙減”政策一出，可能教育領(lǐng)域的機(jī)會(huì)變小了，但也不是完全沒(méi)有，國(guó)家只是限制義務(wù)教育階段的學(xué)科教育，但還有其他機(jī)會(huì)，新東方其他的教育領(lǐng)域，依然做得很好。

去年我在論壇發(fā)言時(shí)，“雙減”剛剛來(lái)臨，我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)強(qiáng)作歡顏地說(shuō)，大家不用擔(dān)心，一定會(huì)有機(jī)會(huì)的，今天我在這兒可以驕傲地說(shuō)，我們已經(jīng)抓住其中一個(gè)機(jī)會(huì)，未來(lái)還在抓第二、第三個(gè)機(jī)會(huì)。

第二，我們要有足夠的耐心討論轉(zhuǎn)機(jī)在哪里。一回頭就看到的不是“轉(zhuǎn)機(jī)”，你需要經(jīng)過(guò)反復(fù)思考，有時(shí)你沒(méi)意識(shí)到的地方恰恰就是轉(zhuǎn)機(jī)。

2020年我去了一趟甘肅武威，那里文化底蘊(yùn)深厚，我有不少朋友在那兒，我去了之后，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)就說(shuō)：你能不能幫我做一個(gè)小時(shí)的農(nóng)產(chǎn)品直播?

我當(dāng)時(shí)壓根不知道什么是農(nóng)產(chǎn)品直播，甚至從沒(méi)把任何產(chǎn)品掛過(guò)小黃車。我一聽到當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)這么說(shuō)，心里很擔(dān)心。我說(shuō)，我可能一個(gè)瓜都賣不出去。他說(shuō)，你不用賣，只要有賣瓜的視頻且允許用你的視頻來(lái)宣傳就行。當(dāng)時(shí)我用了一個(gè)小時(shí)，賣出了八千箱瓜。雖然我也早就聽過(guò)李佳琦等人在淘寶、天貓上賣貨，但當(dāng)我自己賣完瓜以后，就發(fā)現(xiàn)這是一種新的銷售模式，我當(dāng)時(shí)就把它種在了心里。

去年，關(guān)于新東方未來(lái)的方向，我們內(nèi)部討論了五個(gè)月。我覺(jué)得我們可以賣東西，但當(dāng)時(shí)沒(méi)人覺(jué)得這個(gè)想法靠譜，他們認(rèn)為賣貨這條路一定走不通。但我覺(jué)得能賣出來(lái)，理由很簡(jiǎn)單：在售賣貨品、介紹產(chǎn)品時(shí)，如果能說(shuō)會(huì)道就很利于銷售，而新東方員工都是知識(shí)分子、是老師，有能說(shuō)會(huì)道的天然優(yōu)勢(shì)。

于是，新東方員工都開始學(xué)習(xí)賣貨，第一次賣貨是用我個(gè)人品牌賣的，四個(gè)小時(shí)才賣出四百萬(wàn)元，其中一半的貨品，還是被新東方的人買走的。當(dāng)時(shí)所有人又都覺(jué)得這條路不行，但我認(rèn)為，堅(jiān)持新東方的核心競(jìng)爭(zhēng)力很重要?？雌饋?lái)我們是在賣東西，其實(shí)我們是在賣背后的“文化”。在我們的堅(jiān)持下，終于引爆了東方甄選。

即使在經(jīng)濟(jì)最繁榮的時(shí)期，企業(yè)還是會(huì)遇到各種困難?？萍及l(fā)展并不會(huì)讓壓力減少;產(chǎn)品過(guò)時(shí)、供應(yīng)商斷供應(yīng)鏈……等等，都是壓力。不要以為企業(yè)現(xiàn)在的困難是由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)不好或是三年疫情造成的，有些困難即便在經(jīng)濟(jì)最繁榮的時(shí)期也無(wú)處不在。所謂“轉(zhuǎn)機(jī)”，不是等困難了再去尋找，任何時(shí)候都要積極尋求轉(zhuǎn)機(jī)。

作為企業(yè)家，各領(lǐng)域發(fā)生了什么事，你真的關(guān)注了嗎?就像我開始玩抖音時(shí)，天天有人罵我不務(wù)正業(yè)，現(xiàn)在卻因?yàn)槲业?ldquo;不務(wù)正業(yè)”帶出了成果。企業(yè)家就是要“不務(wù)正業(yè)”。企業(yè)家和管理者不是一回事，管理者不用胡思亂想，堅(jiān)定地執(zhí)行戰(zhàn)略就好。企業(yè)家要做的就是“天馬行空”：我跟其他企業(yè)家喝酒是為了獲取他們的思想，我去其他企業(yè)考察不是為了吃喝，而是想著未來(lái)能否做出另一個(gè)業(yè)務(wù)模式。作為企業(yè)家如果沒(méi)有敏感性和學(xué)習(xí)能力怎么行?ChatGPT流行了這么久，如果你從來(lái)沒(méi)去試過(guò)，那你怎么可能找到未來(lái)的機(jī)會(huì)。

第三，企業(yè)做生意最好的時(shí)候，如何進(jìn)入新的領(lǐng)域進(jìn)行嘗試?如何在第一曲線非常興旺時(shí)，就開始思考第二曲線。企業(yè)要思考發(fā)展的第一曲線、第二曲線、第三曲線。即使沒(méi)有東方甄選，新東方現(xiàn)在依然很好，我們?cè)诮逃I(lǐng)域中，依然有七八個(gè)領(lǐng)域在蓬勃發(fā)展，而有些只做中小學(xué)的教育公司就沒(méi)了。

做企業(yè)要學(xué)會(huì)專注在對(duì)的事情上。作為企業(yè)帶頭人，任何事都必須以身作則，否則沒(méi)有出路。新東方成立時(shí)的第一堂課是我上的，東方甄選第一批貨是我賣的。你是帶頭人，就必須先往火坑里跳，你必須先承擔(dān)責(zé)任，事情如果沒(méi)做好就是你的責(zé)任，你要先將它承擔(dān)下來(lái)。如果企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人不想變革，或者只是口頭說(shuō)說(shuō)，“變革”只是他安慰手下的口頭禪， 那底下的人又怎么會(huì)變革?

第四，做任何事，你的“轉(zhuǎn)機(jī)”必須朝著和祖國(guó)共同繁榮、人民共同發(fā)展的方向去做，這是每一位企業(yè)家的責(zé)任。如果這點(diǎn)做不到，只想賺錢或是投機(jī)倒把，最后就會(huì)跟電視劇《狂飆》里的高啟強(qiáng)一樣，一定會(huì)出現(xiàn)無(wú)窮無(wú)盡的后遺癥。

《狂飆》這部片子我不太喜歡，因?yàn)槔锩娴拿駹I(yíng)企業(yè)家沒(méi)一個(gè)好人。我希望以后如果再拍有關(guān)民營(yíng)企業(yè)家的片子，至少有一大半的民營(yíng)企業(yè)家是好人。

好了，由于時(shí)間關(guān)系，我的胡說(shuō)八道就到這里，感謝大家的聆聽和耐心，祝大家2023年越來(lái)越好!