“去年新東方做出了東方甄選，抓住了從教育領域走向另一個領域的重大轉機。有人跟我說，這一轉機給了中國很多創(chuàng)業(yè)者或是企業(yè)界很大的信心，不過這對我來說，卻是一個自然而然的過程。坦率說，我從沒失去過信心，所以不存在要堅定信心這一說，信心一直在我心中。”俞敏洪說。

對于“轉機”，俞敏洪表示：“不要以為企業(yè)現(xiàn)在的困難是由于中國經(jīng)濟不好或是三年疫情造成的，有些困難即便在經(jīng)濟最繁榮的時期也無處不在。所謂轉機，不是等困難了再去尋找，任何時候都要積極尋求轉機。”

在俞敏洪看來，企業(yè)家要有“不務正業(yè)”的能力，對各個領域保持敏感度。

“就像我開始玩抖音時，天天有人罵我不務正業(yè)，現(xiàn)在卻因為我的‘不務正業(yè)’帶出了成果。企業(yè)家就是要‘不務正業(yè)’。企業(yè)家和管理者不是一回事，管理者不用胡思亂想，堅定地執(zhí)行戰(zhàn)略就好。企業(yè)家要做的就是‘天馬行空’：我跟其他企業(yè)家喝酒是為了獲取他們的思想，我去其他企業(yè)考察不是為了吃喝，而是想著未來能否做出另一個業(yè)務模式。作為企業(yè)家如果沒有敏感性和學習能力怎么行?ChatGPT流行了這么久，如果你從來沒去試過，那你怎么可能找到未來的機會。”俞敏洪說。

以下為俞敏洪演講內(nèi)容：

今天的主題主要是兩個詞：一是“信心”，二是“轉機”。

去年新東方做出了“東方甄選”，抓住了從教育領域走向另一個領域的重大轉機。有人跟我說，這一轉機給了中國很多創(chuàng)業(yè)者或是企業(yè)界很大的信心，不過這對我來說，卻是一個自然而然的過程。坦率說，我從沒失去過信心，所以不存在要堅定信心這一說，信心一直在我心中。

如果只是為了讓自己輕松生活，可能20年前我就可以退休了，但從2006年新東方上市直到今天，我沒有一刻消停過。今年我61歲了，雖然內(nèi)心覺得已經(jīng)有點進入老年狀態(tài)，面向未來也可能會一地雞毛，但我仍在堅持做企業(yè)。

為什么我還在堅持?我做這一切，并不僅僅是為了要高唱為祖國繁榮、社會進步和人民的美好生活做出貢獻，更重要的是自己內(nèi)心對于價值的一種需求。我只有在做自認有價值的事時，內(nèi)心才會感到充實。而這種充實和為社會做貢獻并不矛盾，很多時候它們是融為一體的。

你讓東升(陳東升)這樣的企業(yè)家天天坐游艇出去玩，他們可能一分鐘都受不了。我們都覺得這樣閑玩的人生，太浪費時間、不合算。到今天為止，我認識的真正的企業(yè)家基本看不到他們胡吃海喝的行為，而是都在追求一種自認為有價值的事情。我想強調(diào)的是，所謂“有價值的事”，一定是和祖國大的發(fā)展方針連在一起的。如果連國家大形勢、大方針都抓不住，那么其他一切都免談。

今天的中國確實面臨很多挑戰(zhàn)，三年疫情、中美關系，俄烏戰(zhàn)爭，等等，這些變化帶來的直接和間接影響，讓企業(yè)各方面都遭遇了很多挑戰(zhàn)與困難，但上到最高領導、下到平民百姓，所有人都希望中國能夠好下去。至于“怎么做才能好”，也許每個人想法不同，但對于我來說，想要中國能夠“好下去”，有幾個要素一定是存在的：

第一，我們要面向未來，去做與祖國發(fā)展同步的事情;第二，必須要去做和人民生活水平提高有益的事情;第三，必須要做內(nèi)心從價值觀到底線上過得去的事情;第四，要盡可能將各領域中可以應用到的技術(比如，最近大家熱議的ChatGPT)和能力不斷融合，轉化為實際行動促進企業(yè)發(fā)展。這里涉及到兩個重點：

第一，要面向未來發(fā)展。從大面來說，我們一定要有信心。沒有一個人希望祖國衰退，也沒有人希望回到原來一窮二白的時候，這是全體老百姓的需求。盡管需求細微處可能每個人都不一樣，但正是這一個個小的不同，最終匯成浩浩蕩蕩的洪流，凝成祖國不斷繁榮富強的動力。

兩會馬上要召開了，雖然今年我不再是兩會代表，但我也會密切關注兩會的動向，因為它與我們未來的發(fā)展方向密切相連。無論如何，我認為，國有企業(yè)和民營企業(yè)同步發(fā)展、“兩個毫不動搖”的主題一定不會變。有了這個底線，企業(yè)發(fā)展就有了最重要的保障。

疫情拉低了老百姓的生活質(zhì)量，疫情之后，很多人非常著急加入中國經(jīng)濟發(fā)展的大潮中。按說這種情況，大家錢不多都不買書了，但在新東方三個平臺上，書賣得極其火爆，大家拼命想學習和獲得進一步的發(fā)展機會。這幾天會展中心圖書展覽會上人山人海，擠都擠不進去。這也從另一個層面印證了我所說的，每個人都想要抓住面向未來的機會。

第二，無論中美關系走向如何，全世界合作共同發(fā)展的大趨勢不會變，沒有任何一個國家愿意讓自己的國民陷入到與世界孤立的地步。從這個意義來說，“東方不亮西方亮”，領導人也一直表示中國要保持開放的態(tài)度，國與國之間要積極尋求合作共贏。

同理，企業(yè)家之間的橫向合作也非常明顯。亞布力論壇企業(yè)家在一起討論未來發(fā)展和橫向合作的機會和次數(shù)比原來多得多，各級地方政府邀請企業(yè)家去考察投資的愿望更強烈。今年我是亞布力論壇輪值主席，盡管只有一年的任職時間，但陳東升理事長給我派發(fā)了無數(shù)的任務，讓我覺得接手這個“主席”超級后悔，又超級興奮。現(xiàn)在我有事兒干了，我預料2023年會出現(xiàn)各種橫向聯(lián)合，企業(yè)家與企業(yè)家之間、企業(yè)家與投資者之間、企業(yè)家與政府之間的橫向聯(lián)合，會密集到讓很多人忙不過來。這就是機會。

盡管企業(yè)歷經(jīng)艱險，但我周圍的很多企業(yè)家依然充滿信心。未來，我們是否還會遇到一些人為或自然災害?是否會遇到很惡劣的情況?無疑，困難、困境肯定會有，但人生如果沒有困難，活著的意義又是什么呢?如果沒有痛苦，我們又怎么能感受到幸福?困難和機遇永遠相輔相成。

之前“雙減”政策出來，我們也沒有抱怨，當時新東方內(nèi)部也沒說因此就別干了，其實新東方完全可以關門，但“不干了”這樣的想法從沒在我的腦海里出現(xiàn)過，即便在危機之下，我依然可以做到新東方有余額給員工發(fā)獎金。這就說到了第二個詞——轉機。

首先，機會一直在，關鍵是你有沒有能力抓住轉機。2019年我就提出教育領域需要整頓，雖然沒想到整頓力度這么大，但只要國家做了決定，我們執(zhí)行就好。執(zhí)行得越好，未來機會就越好。當時按照國家指示，新東方第一個表態(tài)堅決不做K12，二十五萬套桌椅全部捐獻給農(nóng)村地區(qū)和山區(qū)，光運費就花了幾千萬元。

人總會有迷茫的時候，大多數(shù)企業(yè)遇到困難時，至少要有半年的時間去解決困境，還要有“家底”。新東方這兩件事都做到了。“雙減”之后，新東方花掉了接近200億元，但即使這樣，家底依然還能再熬兩三年。遇到任何困難，企業(yè)不要抱怨，而是要去尋找出路。“雙減”政策一出，可能教育領域的機會變小了，但也不是完全沒有，國家只是限制義務教育階段的學科教育，但還有其他機會，新東方其他的教育領域，依然做得很好。

去年我在論壇發(fā)言時，“雙減”剛剛來臨，我當時有點強作歡顏地說，大家不用擔心，一定會有機會的，今天我在這兒可以驕傲地說，我們已經(jīng)抓住其中一個機會，未來還在抓第二、第三個機會。

第二，我們要有足夠的耐心討論轉機在哪里。一回頭就看到的不是“轉機”，你需要經(jīng)過反復思考，有時你沒意識到的地方恰恰就是轉機。

2020年我去了一趟甘肅武威，那里文化底蘊深厚，我有不少朋友在那兒，我去了之后，當?shù)仡I導就說：你能不能幫我做一個小時的農(nóng)產(chǎn)品直播?

我當時壓根不知道什么是農(nóng)產(chǎn)品直播，甚至從沒把任何產(chǎn)品掛過小黃車。我一聽到當?shù)仡I導這么說，心里很擔心。我說，我可能一個瓜都賣不出去。他說，你不用賣，只要有賣瓜的視頻且允許用你的視頻來宣傳就行。當時我用了一個小時，賣出了八千箱瓜。雖然我也早就聽過李佳琦等人在淘寶、天貓上賣貨，但當我自己賣完瓜以后，就發(fā)現(xiàn)這是一種新的銷售模式，我當時就把它種在了心里。

去年，關于新東方未來的方向，我們內(nèi)部討論了五個月。我覺得我們可以賣東西，但當時沒人覺得這個想法靠譜，他們認為賣貨這條路一定走不通。但我覺得能賣出來，理由很簡單：在售賣貨品、介紹產(chǎn)品時，如果能說會道就很利于銷售，而新東方員工都是知識分子、是老師，有能說會道的天然優(yōu)勢。

于是，新東方員工都開始學習賣貨，第一次賣貨是用我個人品牌賣的，四個小時才賣出四百萬元，其中一半的貨品，還是被新東方的人買走的。當時所有人又都覺得這條路不行，但我認為，堅持新東方的核心競爭力很重要。看起來我們是在賣東西，其實我們是在賣背后的“文化”。在我們的堅持下，終于引爆了東方甄選。

即使在經(jīng)濟最繁榮的時期，企業(yè)還是會遇到各種困難?？萍及l(fā)展并不會讓壓力減少;產(chǎn)品過時、供應商斷供應鏈……等等，都是壓力。不要以為企業(yè)現(xiàn)在的困難是由于中國經(jīng)濟不好或是三年疫情造成的，有些困難即便在經(jīng)濟最繁榮的時期也無處不在。所謂“轉機”，不是等困難了再去尋找，任何時候都要積極尋求轉機。

作為企業(yè)家，各領域發(fā)生了什么事，你真的關注了嗎?就像我開始玩抖音時，天天有人罵我不務正業(yè)，現(xiàn)在卻因為我的“不務正業(yè)”帶出了成果。企業(yè)家就是要“不務正業(yè)”。企業(yè)家和管理者不是一回事，管理者不用胡思亂想，堅定地執(zhí)行戰(zhàn)略就好。企業(yè)家要做的就是“天馬行空”：我跟其他企業(yè)家喝酒是為了獲取他們的思想，我去其他企業(yè)考察不是為了吃喝，而是想著未來能否做出另一個業(yè)務模式。作為企業(yè)家如果沒有敏感性和學習能力怎么行?ChatGPT流行了這么久，如果你從來沒去試過，那你怎么可能找到未來的機會。

第三，企業(yè)做生意最好的時候，如何進入新的領域進行嘗試?如何在第一曲線非常興旺時，就開始思考第二曲線。企業(yè)要思考發(fā)展的第一曲線、第二曲線、第三曲線。即使沒有東方甄選，新東方現(xiàn)在依然很好，我們在教育領域中，依然有七八個領域在蓬勃發(fā)展，而有些只做中小學的教育公司就沒了。

做企業(yè)要學會專注在對的事情上。作為企業(yè)帶頭人，任何事都必須以身作則，否則沒有出路。新東方成立時的第一堂課是我上的，東方甄選第一批貨是我賣的。你是帶頭人，就必須先往火坑里跳，你必須先承擔責任，事情如果沒做好就是你的責任，你要先將它承擔下來。如果企業(yè)領導人不想變革，或者只是口頭說說，“變革”只是他安慰手下的口頭禪， 那底下的人又怎么會變革?

第四，做任何事，你的“轉機”必須朝著和祖國共同繁榮、人民共同發(fā)展的方向去做，這是每一位企業(yè)家的責任。如果這點做不到，只想賺錢或是投機倒把，最后就會跟電視劇《狂飆》里的高啟強一樣，一定會出現(xiàn)無窮無盡的后遺癥。

《狂飆》這部片子我不太喜歡，因為里面的民營企業(yè)家沒一個好人。我希望以后如果再拍有關民營企業(yè)家的片子，至少有一大半的民營企業(yè)家是好人。

好了，由于時間關系，我的胡說八道就到這里，感謝大家的聆聽和耐心，祝大家2023年越來越好!