(10月1日)上午，記者走進(jìn)位于松江區(qū)橫港公路的時(shí)代潮派售樓處人頭攢動(dòng)。有一部分市民坐在大廳休息區(qū)，等待大廳內(nèi)廣播叫號(hào);還有一部分市民則圍著項(xiàng)目沙盤，聽置業(yè)顧問介紹樓盤周邊的生活配套設(shè)施。“國慶黃金周第一天，我們樓盤啟動(dòng)第四批次新房認(rèn)購。”該項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人陳雷介紹，這一批次推出146套房源，昨日將有40組認(rèn)籌客參加搖號(hào)、選房。

“我預(yù)約了今天上午10點(diǎn)辦手續(xù)，一進(jìn)售樓處便開始排隊(duì)，目前在排隊(duì)等待辦理最后一道手續(xù)。”昨日中午12時(shí)，在位于寶山區(qū)的中環(huán)金茂府售樓處，市民梁勇介紹道，他住在靜安區(qū)原平路，為了置換一套大戶型，提前將自住的一套100平方米的房子出售，計(jì)劃認(rèn)購一套168平方米的四房兩衛(wèi)兩廳。“我們考慮到雙方老人需要照顧，換一套4房，可以讓孩子、老人都有自己的房間。”

“‘滬七條’發(fā)布后，我們售樓處十多位置業(yè)顧問的手機(jī)都成了熱線電話。不少購房者咨詢最新的購房政策，預(yù)約來售樓處參觀的時(shí)間。”位于浦東新區(qū)周浦板塊的上海觀瀾半島營銷負(fù)責(zé)人李思楷介紹，他們樓盤緊鄰張江科學(xué)城，周邊還有不少工業(yè)園區(qū)，聚集了一大批新上海人，希望早日在上海購房。

“1日清晨6點(diǎn)，就有一組客戶來到售樓處排隊(duì)，希望第一個(gè)辦理認(rèn)籌手續(xù)。”中環(huán)金茂府營銷負(fù)責(zé)人王麗萍介紹，這個(gè)國慶黃金周，售樓處也開啟無休模式。售樓處實(shí)行輪休制度，每天在崗人員約20人，國慶黃金周期間70多名員工全部上班;售樓處開放時(shí)間由原來的“早九晚九”調(diào)整為“早八晚十”。

“新面孔”、置換客擠入售樓處

“滬七條”以“組合拳”的方式，持續(xù)釋放剛需和改善購買力，為滿足不同層次人群的送去購房福利。

“我們樓盤位于外環(huán)外，上午半天，銷售人員便接待了20多組‘新面孔’。”陳雷介紹，大部分“新面孔”屬于新政“三改一”(即“滬七條”對(duì)非本市戶籍居民家庭以及單身人士購買外環(huán)外住房的，購房所需繳納社會(huì)保險(xiǎn)或個(gè)人所得稅的年限，由原來的滿3年調(diào)整為滿1年及以上)的受益者。后續(xù)，項(xiàng)目還將陸續(xù)推出1000余套房源，預(yù)計(jì)會(huì)迎來30%左右的新政受益人群。

“購房首付下調(diào)、‘三改一’直接擴(kuò)大了客群基數(shù)，在我們售樓處非常直觀地體現(xiàn)出來了。”李思楷介紹，昨天一早，售樓處就接待了幾十對(duì)客戶，請(qǐng)置業(yè)顧問幫忙一對(duì)一“算賬”。“首付比例、房貸利率均下調(diào)，不少客戶購房成本一下子減少了五六十萬。”

中環(huán)金茂府本批次計(jì)劃推出165套房源，面積從100平方米到228平方米，其中，168平方米和228平方米的改善產(chǎn)品比較受歡迎。“新政在稅收和信貸上給出的優(yōu)化力度很大，比如縮短增值稅征免年限，會(huì)減少置換成本，對(duì)于改善型買家非常利好。”王麗萍說，不少“二手房正在掛牌”“不能在約定時(shí)間內(nèi)籌集首付款”的意向客戶，他們直接推薦關(guān)注下一批次房源。“首付比例的下調(diào)，二套的首付比例也變成了只有20%，客戶想買的戶型選擇面會(huì)更大一點(diǎn)。新政帶給大家樓市上行的一個(gè)預(yù)期，這個(gè)是無形的、不可量化，但還是會(huì)有比較大的正向促進(jìn)的。”

中介放假改輪崗 有客戶當(dāng)場簽約

位于徐匯田林商圈的一門店經(jīng)理表示，“一些原先猶豫不決的客戶變得非常果斷。29號(hào)當(dāng)天，有個(gè)客戶原先還猶猶豫豫，定金還要少付的，談判當(dāng)場政策出來了，客戶立馬什么條件都不談了，當(dāng)場簽約。”

同時(shí)，據(jù)上述門店經(jīng)理介紹，原先該公司宣布十一假期1日、2日全員休假，但9月29日新政出臺(tái)后，為搶占市場，公司宣布臨時(shí)調(diào)整為分批次輪崗休息。

還有門店經(jīng)紀(jì)人告訴記者，其門店所處的商圈在9月30日一天成交了十余套房源，門店則成交了兩套。“30日，有客戶在線上看中一套房源后聯(lián)系我們的經(jīng)紀(jì)人，只帶看了十幾分鐘，然后到晚上就約房東出來，談判簽約，決策時(shí)間非?？?。”

“其實(shí)從9月24日起，就明顯感覺到市場較上半月有明顯的變化，我們商圈陸陸續(xù)續(xù)開單的開始多起來了。”前述門店經(jīng)理介紹。

樓市有望走出“翹尾”行情

上海易居房地產(chǎn)研究院副院長嚴(yán)躍進(jìn)表示，“滬七條”新政亮點(diǎn)多，包括社保繳納年限進(jìn)一步減少、購房首付比例下調(diào)等，積極回應(yīng)群眾關(guān)切，對(duì)于降低購房成本和激活合理住房消費(fèi)需求具有積極作用，也惠及了剛需和改善型住房需求。預(yù)計(jì)“十一”長假后，全國各地購房政策調(diào)整優(yōu)化的節(jié)奏會(huì)加快，各類新政策為房地產(chǎn)市場向好發(fā)展，持續(xù)構(gòu)建“房地產(chǎn)牛”創(chuàng)造更好的基礎(chǔ)。

“上周，上海共有18個(gè)新盤入市，總面積達(dá)到52.75萬平方米，以改善型項(xiàng)目為主。隨著新盤供應(yīng)量加大，上海樓市會(huì)非常熱鬧。”中原地產(chǎn)市場分析師盧文曦認(rèn)為，“滬七條”將有效提振市場信心、穩(wěn)定預(yù)期，疊加傳統(tǒng)的“金九銀十”銷售旺季，預(yù)計(jì)今年第四季度成交量有望走出“翹尾”行情。